Hallo,

ein Freund und ich spielen mit dem Gedanken eine GbR im Bereich Druck- und Schneidetechnik zu gründen.

Wie aber, soll es nach der Gründung los gehen. Vom da sitzen und warten bis das Telefon klingelt, wird man bestimmt keine Kunden bekommen.
Wie sollte man vorgehen? Werbung in Massen schalten? Firmen direkt ansprechen?

Bin für eure Tipps sehr dankbar.

Stephan

Hi,

ich kann mir unter "Druck- und Schneidetechnik" nicht besonders viel vorstellen. Grundsätzlich würde ich aber sowohl Werbung an den richtigen Stellen schalten und vielleicht auch die eine oder andere Firma direkt ansprechen (Ich glaube, dass Kaltaquise im B2B-Bereich erlaubt ist, oder irre ich mich?). Ansonsten würde sicherlich Vitamin B helfen...

Mamphil

edit: es heißt natürlich "Kaltaquise", nicht "Kalkaquise"

Zitat von Mamphil

... (Ich glaube, dass Kalkaquise im B2B-Bereich erlaubt ist, oder irre ich mich?)...

Per Post - wie immer - schon. Per Telefon/Mail auch nicht (mehr) einfach so.

Generell:
Suche die Nähe deiner Zielgruppe. Wer dazu gehört (Branche, Region, privat oder Konzern oder Firmen, denen du zuliefern möchtest etc.), weißt ja nur du.
Versetz dich in sie hinein und frag dich aus deren Sicht so Dinge wie "Was müßte man mir bieten, damit es mich interessiert?", "Wie würde ich angesprochen werden wollen?", "Wo drückt mein Schuh?" etc.
Ein Kochrezept gibt's dafür nicht, dafür ist man ja Unternehmer.

Gruß
Rena

Werbung schalten usw. ist in meinen Augen in einem Bereich, der nur wenige Kunden hat (gemessen an der Gesamtbevölkerung), viel rausgeschmissenes Geld! Wenn, dann geht es wirklich nur über den direkten Kontakt zu einzelnen Kunden!

Wie kommt ihr denn selber ausgrechnet an diesen Bereich? In meinen Augen ist es immer ratsam langsam zu wachsen bzw. häufig ist es doch eher der Fall, dass man lngsam aber sich in diese Bereiche reinwächst aus dem Hobby heraus - oder ist genügend Kapital vorhanden (wovon ich nicht ausgehe, sonst würde direkt eine GmbH gegründet)?

Vielen Dank schon mal für die Antworten. Genügend Kapital um das ganze richtig groß Aufzuziehen ist nicht vorhanden.

Druck- & Schneidetechnik beeinhaltet quasi großformat Drucke, Folienbeschriftung und so sachen. Wie man da rein kommt?
Indem man einen Freund hat, der in diesem Beruf eine Ausbildung gemacht hat und ich relativ gut mit Personen umgehen kann, bzw. Wirtschaftsbereich. Wir wollen auch nicht von 0 auf 100 starten sondern uns langsam vorarbeiten, damit wir nicht irgendwann mit einem Schuldenberg dasitzen, wenn wir merken, dass es nicht funktioniert hat.

Der Plan sieht eigentlich so aus:
Am Anfang arbeiten wir eigentlich mehr als Dienstleistung. Aufträge würden von uns weitergeleitet zum Beispiel an eine Druckerei. Unser verdienst kann dann die Fahrzeugbeklebung sein. Sollange, bis wir Kapital haben um uns einen eigenen Schneideplotter zu kaufen oder so.

Das mit der Werbung schalten, sehe ich auch sehr skeptisch, da es in diesem Bereich eigentlich nur Firmen sind, die zu uns kommen würden. Privatpersonen werden sich wohl nicht ihr Auto vollkleben lassen (außer Tuningzwecke) und haben wohl eher weniger bedarf an XXL-Drucken.

Ich habe mit zwei Bekannten vor drei Monaten eine Webdesign-Agentur gegruendet und auf die Google-Adwords "gehofft". Mittlerweile laeuft eigentlich alles ueber Vitamin-B und nix ueber die Adwords.

Wichtig sind Visitenkarten (oder aehnliches), die von Hand zu Hand gehen, dazu ein Eintrag in die Gelben Seiten / Google Maps und eine Website fuer Kontaktaufnahme und naehere Informationen. Finanzaufwand bei uns ca 50 € bisher - Folgekosten pro Jahr ca 100 €.

Wuensche euch viel Erfolg,
Flo

Es gibt definitiv Fachzeitschriften, Fach-Seiten und Foren. Daraus können Kontakte entstehen,
auf jeden Fall Aufmerksamkeit. Tutorials und Tipps auf der eigenen Seite
verhelfen zu Besuchen von Fremden. Oh ja, Visitenkarten sind überaus wichtig,
macht Euch Gedanken, solche Dinger aus dem Automaten sind hilfreich,
aber verhelfen zu keinem "OHA"-Effekt.

Branchen-Suchmaschinen-Einträge sind sinnvoll, auch das Optimieren der Webseite,
damit man zB auf der ersten Ergebnis-Seite landet bei Eingabe von zB
"Druckerei Schneidplotter <DeineStadt>". Link-Partner finden, zB Partner, Verwandte, Freunde.

Guerilla-Taktik ist ne tolle Sache, bedarf aber einiger Kreativität.

Wichtig ist es - meiner Meinung -, Sachen anzubieten, die auch reell sind, mit großen
Visionen ist Niemandem geholfen. Sagt, was Ihr könnt, und vermeidet pseudo-kompetente
Hilfsangebote in Gebieten, in denen Ihr Euch nicht auskennt. Das mag in einem
"kostenlosen" Forum wie hier OK sein, aber wenn Geld im Spiel ist, möchte der
Kunde dementsprechend behandelt werden.

mfg chmee

Wenn du auf eigene Rechnung und in Projekten arbeitest kannst du online auch auf Freelancer-Portale zurückgreifen. Das funktioniert meist so: du registrierst dich (in deinem Fall) als Freelancer und stellst dein Profil online. Sobald das geschehen ist, kannst du auf dem Portal nach Projekten suchen, die von Unternehmen eingestellt werden und für die sie freiberufliche Mitarbeiter suchen.

Viele Portale sind kostenpflichtig und verlangen eine Vermittlungs- oder Kontaktgebühr. Auf

www.Freelance.de

findest du aber z.B. eine komplett kostenlose Variante. Das Portal ist erst seit Mai 2007 am Start, (noch) nicht richtig sexy und bedient auch noch nicht alle Branchen.. Aber eine echte Option.

Wenn Ihr aus dem Bereich schon kommt, dann könnt ihr eventuell Kontakte ja schon mitnehmen. Wenn Ihr absolute Newcomer seid, finde ich es immer wichtig erstmal Kunden im Regionalbereich zu kontaktieren: Hier ist die Nähe vorhanden und Aufträge werden schneller vergeben. Der Vorteil des Regionalbereichs ist natürlich auch, dass die Mundpropaganda per Weiterempfehlung besser und verstärkter erfolgt. So baut Ihr Euch schon einmal einen kleinen Kundenstamm auf und sorgt für Einnahmen, mit denen man sein Geschäft weiter ausbauen kann.

Werbung ist immer so eine Sache!? Gerade wenn wenig Investitionskapital vorhanden ist, und es in der Branche ja schon unheimlich viele Anbieter gibt. Hier streiten sich ja die Geister in puncto Werbung. Aus Erfahrung weiß ich, dass die ältere Zielgruppe auch mal auf Firmenverzeichnisse a la Gelbe Seiten, Europages, Wer-liefert-was zurückgreift, wobei die jüngere Generation wohl wirklich nur noch über Google und Yahoo sucht.

Was ich eventuell noch wichtig finden würde, wäre die Benutzung dieser Auftragsbörsen wie z.B. MyHammer, und..., und..., und... Füür den Anfang ist man da wohl "der billige Jakob", aber man schafft sich vielleicht die ersten fünf bis zehn Stammkunden.


Viel Glück






bailaho [bai:laa:hoo]
http://www.bailaho.de
http://www.bailaho.com

Wenn wenig Kapital für Werbung vorhanden ist, dann fallen eigentlichen die klassischen Werbeaktionen wie Briefwerbung mit angemieteten Adressen, Anzeigen in Zeitungen bzw. Fachzeitschriften flach. Die Werbung im Internet gewinnt immer mehr an Bedeutung, daher solltet Ihr entsprechende Online-Kampagnen entwickeln.

Empfehlenswert ist hier die Akquise über E-Mail-Marketing. Hier werden Adressen aus dem passenden B2B-Bereich angemietet. Der Vorteil beim anmieten liegt darin, dass die Adressaten, beispielsweise über ein "double-opt-in" - Verfahren, ihr Einverständnis zur Datenspeicherung usw. gegeben haben. Die Kosten sind im Vergleich zum Brief-Massenmailing sehr gering. Preise gehen inkl. Versand und 5.000 zielgruppenaffinen E-Mail-Adressen ab ca. 20 Euro los. Wie hoch sind nun die Erfolgsaussichten beim E-Mail-Marketing? Bei einer Auswertung von 10.000 E-Mail-Kampagnen von 300 Firmen lag die Öffnungsrate im Jahr 2006 bei über 39% und die individuelle Klickrate bei über 10%. Wie bei jeder Werbeform kommt es aber letztendlich auf den Inhalt der Werbung an. Hier ist es sicherlich sinnvoll in Internetforen Rat zu suchen.

Weitere effektive Möglichkeiten sind: Google Adwords - in Kombination mit den richtigen Keywords. Das Werbebudget liegt hier bei ca. 30 Euro im Monat. Die Werbeeinblendungen sind gratis, man zahlt nur für die Klicks. Klicks kosten im Schnitt 5 Cent, abhängig von den Keywords. Das Pendant zu Google Adwords ist Yahoo-Search Marketing. Am besten beide ausprobieren. Ich rate Euch, um Eure Werbekampagnen zu optimieren, das kostenlose Tool "Analytics" von Google AdWords zu verwenden. Hier erfahrt Ihr alles über den Erfolg Eurer Kampagenen und die Besucher. Der sog. Tracker ist ganz einfach in die eigene Website zu integrieren.

Das Affiliate-Marketing über einen leistungsstarken Merchant gehört, abhängig von den beworbenen Produkten und Dienstleistungen, zu den Umsatzturbos, weil man hier kostenlose Werbung auf hunderttausenden von Webseiten schalten kann und erst dann eine Provision bezahlt, wenn es definitiv zu einem Verkauf gekommen ist. Mit diesem Thema solltet Ihr Euch auf alle Fälle beschäftigen.

Ich hoffe, das war für den Anfang nicht zu viel ? Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten - neue B2B oder B2C Beziehungen aufzubauen. Probieren geht über studieren! Grüße aus Landshut

Zitat von senseo

Empfehlenswert ist hier die Akquise über E-Mail-Marketing. Hier werden Adressen aus dem passenden B2B-Bereich angemietet. Der Vorteil beim anmieten liegt darin, dass die Adressaten, beispielsweise über ein "double-opt-in" - Verfahren, ihr Einverständnis zur Datenspeicherung usw. gegeben haben.

Weia ... da geht der mühsam errungen Bankkredit ggf. ja gleich bei den ersten Abmahngebühren flöten.
Ja, ich weiß - "double-opt-in". Doch wer bitte gibt seine Mailadressen zum _allgemeinen_ Abschuss frei? Und wer garantiert, dass derjenige, dessen Mailadresse ich daraufhin angemietet hab, sich nicht doch dagegen wehrt? Und wer garantiert, dass der Besitzer der gemiteten Mailadresse tatsächlich letztlich jeder Spammail zugestimmt hat?
Selbst wenn man gewinnt, weil derjenige damals nicht gemerkt hat, dass er nicht nur die Mails des Anbieters, denen er damals zugestimmt hat, akzeptiert hat sondern alle von jedem, oder man erfolgreich den Vermieter in Regress nehmen kann, wenn dem nicht so ist, kostet es Zeit, Nerven und ggf. vorzuschießendes Geld (-> Anwälte mögen gerne Vorschüsse). Alles Dinge, die man besser in sein eigentliches Geschäft investieren sollte.
Mir persönlich wäre das zu riskant und generell: Haltet das Web spamfrei.

Google-Anzeigen können zum Erfolg führen - eine Kundin von mir betreibt das sehr effektiv.
Es kommt aber auf das Produkt und die Zielgruppe an! Nach billigen Online-Druckereien such ich schon mal gelegentlich bei Google. Ein Auto, 'nen Arzt oder auch wenn ich nach hochwertigen Druckerzeugnissen Ausschau halten würde, würd ich eher weniger über diesen Weg suchen.

Generell hängt die Werbeform vom Produkt bzw. der Dienstleistung ab und in welchem Segment man sich platzieren will. Ein Kochrezept dafür gibt's nicht.
Und es gibt ja viele Wege ... z.B. den hier: Kansch des grad bidde nomol saga

Gruß
Rena

Zitat von Rena Hermann

Weia ... da geht der mühsam errungen Bankkredit ggf. ja gleich bei den ersten Abmahngebühren flöten.
Ja, ich weiß - "double-opt-in". Doch wer bitte gibt seine Mailadressen zum _allgemeinen_ Abschuss frei? Und wer garantiert, dass derjenige, dessen Mailadresse ich daraufhin angemietet hab, sich nicht doch dagegen wehrt? Und wer garantiert, dass der Besitzer der gemiteten Mailadresse tatsächlich letztlich jeder Spammail zugestimmt hat?
Selbst wenn man gewinnt, weil derjenige damals nicht gemerkt hat, dass er nicht nur die Mails des Anbieters, denen er damals zugestimmt hat, akzeptiert hat sondern alle von jedem, oder man erfolgreich den Vermieter in Regress nehmen kann, wenn dem nicht so ist, kostet es Zeit, Nerven und ggf. vorzuschießendes Geld (-> Anwälte mögen gerne Vorschüsse). Alles Dinge, die man besser in sein eigentliches Geschäft investieren sollte.
Mir persönlich wäre das zu riskant und generell: Haltet das Web spamfrei.

Google-Anzeigen können zum Erfolg führen - eine Kundin von mir betreibt das sehr effektiv.
Es kommt aber auf das Produkt und die Zielgruppe an! Nach billigen Online-Druckereien such ich schon mal gelegentlich bei Google. Ein Auto, 'nen Arzt oder auch wenn ich nach hochwertigen Druckerzeugnissen Ausschau halten würde, würd ich eher weniger über diesen Weg suchen.

Generell hängt die Werbeform vom Produkt bzw. der Dienstleistung ab und in welchem Segment man sich platzieren will. Ein Kochrezept dafür gibt's nicht.
Und es gibt ja viele Wege ... z.B. den hier: Kansch des grad bidde nomol saga

Gruß
Rena

Guten Morgen, beim E-Mail-Marketing rede ich von den angemieteten Adressen, z.B. von der Firma Schober in Ditzingen oder eCircle in München usw.. Diese Adressen werden dem Versender gar nicht zugänglich gemacht. D.h., der Newsletter des Versenders wird beispielsweise bei eCircle personalisiert und dann versendet. Im Anschluss erhält der Auftraggeber ein Versandprotokoll mit Öffnungs- und Klickraten. Der Auftraggeber ist rechtlich nicht zu belangen, weil ihm diese Adressen nicht gehören; er hat diese auch niemals zu Gesicht bekommen. Diese Adressen gehören ja eCircle, die sich auch um die Pflege und die Anreicherung mit Zusatzinformationen wie Alter, Hobbies usw. kümmern. Der Versender bringt auch im Newsletter des Auftraggebers einen Abmeldelink unter, damit ist rechtlich alles einwandfrei. Alle Adressaten haben ausdrücklich einem Newsletterempfang zugestimmt, daher ist es auch kein Spam. Was anderes ist es, wenn man z.B. seine Website bei tausenden von Suchmaschinen und Linklisten eintragen läßt. Dann erhält man unaufgefordert E-Mails aus dem Ausland - Viagra läßt grüßen.

Daher mein Tipp, niemals einen Newsletter-Dienstleister aus dem Ausland anheuern, die sich u.U. um deutsches oder europäisches Recht nicht kümmern und meistens E-Mails über sog. Harvester ernten. Das ist Spam! Vom Imageverlust ganz abgesehen. Bei deutschen bekannten Unternehmen, die dem ddv (www.ddv.de) "Deutschen Direktmarketing-Verband" angehören, sehe ich gar keine Probleme. Hierzu gibt es auch interessante Bücher z.B. von Dr. Torsten Schwarz (Leitfaden E-Mail-Marketing bei Amazon) oder wer es praktischer mag, kann sich auch mein Buch "Magic Internet" dazu anschauen.

E-Mail-Marketing in Kombination mit den anderen Werbeformen ist hervorragend geeignet, um sehr schnell Erfolg zu haben. Das Problem ist dann meistens, das man darauf gar nicht vorbereitet ist. Es funktioniert auf alle Fälle. Viel Spaß und viel Erfolg damit ... Andreas

Hallo,

ich habe mich erstmal kostenlos bei http://www.gewerbeliste-brd.de eingetragen um neue Kunden zu gewinnen, bzw. überhaupt gefunden zu werden.

Das hat ganz gut funktioniert.